當前位置:主頁 > 名人 > 網紅 > 正文

靠一顆小小的堅果,力壓茅臺、做到食品第一品牌,公司估值143億

未知 2019-06-28 11:35

他19歲闖蕩江湖,在夜總會端盤子受盡欺負,懂得了大丈夫能屈能伸。

做各種生意賠得一塌糊涂,他悟出專注的重要性。

追求夫人的時候,他制造無數次馬路、理發店、菜市場 “偶遇”,總結出好感度是不斷疊加的過程,公司要不斷強調用戶體驗!

36歲開始賣堅果,雙十一大戰中,力壓茅臺、良品鋪子等,成為天貓食品第一品牌,公司估值143億!

他就是三只松鼠的創始人——“章三瘋”章燎原!

不要安逸、要折騰

中專畢業的章燎原,憑著家里的關系進了一家國企,整天混日子,與一幫狐朋狗友胡吃海喝,過著今朝有酒今朝醉的生活。

1995年8月的一天,章燎原一個身家過億的表哥,從美國回來。

表哥帶著他四處瀟灑:逛商場、看電影、唱KTV,三個小時,就把他當時差不多十年的工資全給揮霍了!

最后,表哥請章燎原吃哈根達斯,兩人邊吃邊聊,突然,章燎原發現旁邊站著一個中年男子,一直盯著他們手中的礦泉水瓶。

開了眼界、長了見識的章燎原,晚上回去一夜沒睡,滿腦子都是表哥驕傲的臉,以及那個拾荒落魄男子的背影。

小時候自己跟表哥一起光著屁股玩泥巴,現在人家財大氣粗、揮金如土,自己卻一事無成,想到這里,章燎原覺得自己的自尊心受到一萬點暴擊。

他隨手抄起桌子上的半瓶啤酒,砸在地上,玻璃渣子散了一地。

“不能再墮落下去!”

第二天一大早,章燎原跑去縣圖書館,從四大名著、《鋼鐵是怎么煉成的》開始,決心把自己以前在學校里沒完成的功課,補回來。

1997年底,不甘平凡的章燎原決定遵從內心:不要安逸、要折騰!他放棄了國企的鐵飯碗,開始創業。

服裝店、飲品店、冷飲店、VCD店等都被開了個遍,不過,都沒能堅持半年以上,就歇菜了。

更要命的是,錢沒賺到,反而欠了20多萬的債。

開店是沒戲了,只能出去找工作。但是,自我感覺良好的他,覺得自己是塊寶,一般的單位入不了他的法眼。

結果,6年之內就換了20多個單位。那么哪座廟才能容得下他這尊“菩薩”呢?

章燎原掃了一圈,指著詹氏食品:就是你啦。

雖然章燎原看上了詹氏,但是詹氏卻不一定看得上他。因為章燎原一沒名牌學歷,二沒過硬的工作經驗。

章燎原知道,如果直接去面試,肯定是沒戲的,于是,轉身買了幾箱方便面,把門一鎖,開始閉關。

三個星期后,一份100頁的山核桃市場調研分析報告新鮮出爐。

章燎原信心滿滿地拿著它,去找詹氏人力資源總監,說要應聘銷售。

這位人力資源總監看到這厚厚一疊資料,也是嚇了一跳,心想:老夫縱橫江湖這么多年,從來沒見過這么厚的簡歷,看來此人非等閑之輩!

翻開一看,卻大跌眼鏡,這篇報告錯字連篇,前言不搭后語,也就小學六年級的水平。

但是,章燎原長得還算斯文,再說了,銷售這工作靠的是嘴皮子,給個機會也無妨,正好蕪湖地區沒人愿意干,就讓章燎原去了。

有時候,人生只是缺一個機會,對32歲的章燎原來說,他的機會來了!

創業

做了銷售之后,章燎原覺得人生開啟了新的篇章。他早出晚歸、不知疲倦,每天都像打了雞血一般,工作盡心盡力。

兩年之后,蕪湖的銷售額就超過了合肥,成為安徽最大市場,章燎原也被破格提拔為營銷副總經理。

詹氏的生意越來越好,但是,顧客的投訴也越來越多,“食品都化掉了”是最頭疼的問題。

這是怎么回事呢?章燎原上網查詢了一下,原來是堅果含油率高,溫度偏高的時候,會發生氧化現象,尤其是夏天,很多超市表示要停止銷售,章燎原急的如熱鍋上的螞蟻。

后來,他上網購物的時候,想到堅果如果在超市銷售,從生產、包裝、運輸到銷售,需要三個月時間,怎么能不氧化呢?如果直接拿到網上賣,不就可以大大縮短銷售時間嗎?

想法很好,但是章燎原不會開網店,基本上是從零開始,他每天泡在網上學習,然后跟供應商、物流探討堅果供應及配送問題。

經過4個月的日夜奮戰,2011年1月1日,“殼殼果”淘寶店正式開張,借著農歷新年的氛圍,章燎原策劃了一個“萬人免費試吃”活動。

原本定下20萬的銷售額目標,但是當天上午,就涌入3萬吃貨,到了下午,用戶突破十萬,晚上一算賬,章燎原樂開花了,當天賣了5萬產品。

一個月后,殼殼果的銷售額輕松突破100萬,大大超過原定目標。

雖然開局很不錯,但是章燎原的團隊畢竟沒有任何電商經驗,面對這么多訂單,整個團隊手忙腳亂,出了不少bug:貨源嚴重不足,而且發貨漏洞百出,不是發漏,就是發錯;發貨延遲現象嚴重,承諾3天發貨的,10天還沒出庫……

結果,殼殼果收到了200多個投訴,評分從4.9降到4.5。

這就尷尬了,開店第一個月,銷售額高達100萬,但是卻要面臨關店的風險!

面對巨大的信譽問題,章燎原在3天里,憋出來四大承諾:新鮮到家、無破損、無漏發、質量包滿意。

立下規矩之后,章燎原和他的團隊嚴格執行,不到3個月,殼殼果的評分就回到了4.9。8個月后,銷售額達到1000萬。

章燎原火了,江湖人稱“殼殼老爹”。

三只松鼠

“殼殼果”取得成功之后,章燎原對電商充滿信心。2012年2月16日,三只松鼠在蕪湖誕生。

著名投資機構IDG的李總聞風而動,找到章燎原,直接給三只松鼠投了150萬美元。

手里有錢就好辦事了,6月19日,三只松鼠上線了堅果、花茶、干果、粗糧等5款產品。

為了給顧客良好的用戶體驗,章燎原發明了一種特殊的叫法——“主人”,讓顧客產生一種跟寵物交流的良好體驗。

試想下,顧客坐在電腦前,三只松鼠對他們說:主人,主人,我是小鼠。這種感覺簡直不要太舒服!

三只松鼠誕生后,面臨的第一次大考,就是2012年的雙十一。

為了在這個重要的日子里打響名號,章燎原砸了500萬,在淘寶上瘋狂投放廣告。

結果,三只松鼠一天就賣了766萬!

不過,對三只松鼠來說,巨大的銷售額并不是一件好事,之前的殼殼果就在發貨上栽了個大跟頭,如果三只松鼠不能解決這個問題,說不定會重蹈覆轍。

三只松鼠火力全開,一天下來,團隊80人累死累活發了6000單,不過淘寶小二說了:你們是干什么吃的,才發了6000單,剩下的90000單要發到什么時候!

章燎原一聽急了,趕緊從老家空運100人來幫忙,大戰9天9夜之后,終于把貨發完了。

經受住考驗的三只松鼠,從此所向披靡,銷售額蹭蹭往上漲:2013年3億,2014年10億,2015年40億,2016年60億……

2016年9月30日,三只松鼠第一家實體店開張。

令人震驚的是,僅開業一周,這家實體店就有5萬人進店,銷售額高達110萬!

2018年天貓雙十一,三只松鼠力壓“國酒”茅臺,登頂食品類銷售額排行榜。

如今的三只松鼠,已擁有3100名員工、4000萬“主人”、35萬平米倉庫!

就在今年5月16日,三只松鼠成功過會,獲批在A股上市!

從浪跡江湖、一事無成,到公司即將上市、身家數十億,章燎原完美演繹了一場“痞子英雄”式的逆襲!

在三只松鼠上市之前,也許很少人知道這位“章三瘋”。

很多人覺得他是靠著三只松鼠、一夜成名,殊不知,在三只松鼠之前,他經歷了人生幾乎所有的苦難。

浪跡街頭、打工、端盤子,創業失敗、債臺高筑,章燎原都經歷過,直到32歲還一事無成……

但正是有了這么多年的沉淀,章燎原才能取得后來的成就!

所以,哪有什么一夜爆紅,不過都是天道酬勤!

不要抱怨今天的挫折、苦難,也不要妄想不勞而獲、一夜富貴,你今天所經歷的,未來都會成為你的下酒菜!

標簽
2010福彩3d走势图大全